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原创 古老板 2024年09月14日 09:24
我做商业咨询多年，见过很多企业家，他们会犯很多错，这些错，我也会犯，虽然明知是错，但依然克服不了性格上的缺陷。
我对一个准客户，始终念念不忘，之所以说是准客户，是因为我拒绝了他，之所以忘记深刻，因为他曾是我的员工。
大概五年前，以前的一个员工特意跑到东莞来找我咨询他的生意。
他准备开一家零食连锁，手里有大约一亿左右的现金。
你要是知道赵一鸣今天有多火，就知道他五年前的判断有多准确了。就零食连锁这个生意而言，我非常愿意服务于他。
对方开出的咨询费和合作方式我也非常满意。
但既然是我以前的员工，我就问了他资金的来源，他扭捏半天，他在搞一个在线盲盒抽奖的生意，不到一年手里就有了几亿的现金。
我一下没搞懂，就问了他详细的细节，是怎么搞的。
听完，我马上就明白了，他是在玩一个资金盘模式，才会有这么快的现金流，我马上就告诉他，你现在手里的钱，不是你的，资金盘模式不可持续。
但他太年轻，连什么是资金盘都不懂，就是跟风做了个这个项目，由于比较擅长网络运营，我花了几个小时和他解释，为什么这个项目收到的钱不是利润。
为了解释清楚，我甚至叫他把他公司的会计拉了一个远程会议，算出一笔一笔的帐，最后得出结论，公司有两亿现金，但是潜在负债大约有四五个亿。
算完帐后，他傻眼了，我也不知道和他说什么，反正零食连锁这个事不用想了，怎么处理好这件事才是关键。
我劝他退款放弃，把新用户款按比例退了，结束好了，当这笔钱从来不存在过，他没有回答，然后我们告别，第二天，他离开了东莞，都没的打招呼，估计是被我打击到了。
毕竟一个二十多岁的年轻人，突然帐上有两亿现金，公司上百号人，开上宾利了，突然让他回到解放前的建议，他怎么会接受？
之后一周，我打了他的电话，毕竟是前员工，关心一下还是要的，他没有明确说要怎么处理。
再过一周陪他一起来的另一个朋友，也是我的前员工，给我打电话，说他没有听从我的建议，而是反其道行之，采取了疯狂的促销。
帐上现金，现在在疯狂的增加，并且，正在找一家香港的上市公司合作，准备花几亿买一个香港的上市公司，将未来用户对他可能声索的债权，用上市公司的股权去抵债，然后炒高股价，让股民来接盘。
我听了这个方案后，一声叹息，就说了一句话，你别和他走太近，不要在他公司任职，不要接受任何形式对方公司直接支付的报酬，出事就不会牵连到你。
几个月后，接到消息，小伙子进去踩缝纫机了，家产基本上没抄个精光，那个短暂的繁华，瞬间就消失了。
不得不说，这个小伙子很有商业才华，懂网络营销，看项目的能力也很强大，甚至很懂合作，自己认为不行的领域，就请专家帮助，愿意花重金，给的咨询费，比不少大公司都要高。
判个了十年，这个才华也就没有任何价值了。
他之所以犯这个大错，在崩盘时还要搞促销，就是因为时间偏好太高了，太急着赚钱了，根本没有考虑未来的事，所谓上市来化债，其实是他在困境中自我安慰的一种手段，为此，他被人家骗了几千万。
只是不接受重回解放前的现实。
人生的很多选择就是这样，有时，需要禁得起诱惑，我要是当时看中上百万的咨询费，参与他的公司，现在即使不坐牢，也会白干。
其实在资金盘的玩法中，这样的人比比皆是，到了收不到钱了，就疯狂促销，甚至自己相信了自己，认为可以成功解套，最后除了极少数人，大部分人自己亲手送自己进了牢房。
时间偏好越高，就越容易这么干。
办企业的人，还是要降低时间偏好，要有长期主义思维，毕竟，赚钱并安全地花，花一辈子，才是目标。
